明日之星

B | 如果医药代表们不听劝阻，违反了医院规定，会发生什么？就在近日，这个问题的答案忽然浮出水面，并被甩到了聚光灯下。此役，郑钦文在比分领先情况下心态出现波动，加之非受迫性失误较多，被对手抓住机会逆转取胜。一份中南大学湘雅二医院医务部发布、落款时间为8月13日的《关于暂停有关药品的协办函》开始在业内流传。

C | 该函显示，医院发现有四家药企的医药代表未经预约擅自进入诊疗区域，意图接触医务人员，违反了相关规定。为此，医院对涉事企业做出了暂停相关药物采购等惩罚。作为湖南省规模最大的三甲医院，湘雅二医院这份函一出，瞬间引发了业内的广泛讨论。球迷纷纷评论：“似乎已经看不到希望了。那么，医药代表到底是做什么的，又为什么不让进入医院？

图/视觉中国

一记警钟首先需要搞清楚的是，什么是医药代表。”“技术和心态都有不足，好好总结吧。”“实力和排名相符，美网要从资格赛打起了。”自伤愈复出以来，郑钦文在国际比赛的整体表现起伏不定。医药代表这一角色，是连接药企和临床端的重要桥梁。药企有什么新的研发动态，或开发了什么新药，都需要依赖他们传递给医务人员。但由于这一职业同时自带“销售”属性，在医院环境中难免处于一个微妙的位置。WTA马德里站女单第二轮，中国姑娘在面对大满贯冠军肯宁时展现出十足韧劲，最终以2-1逆转取胜，拿到2026年红土赛季开门红。转战法网，郑钦文在女单首轮以0-2不敌资格赛选手赫瓦林斯卡，意外止步首轮的同时，也没能保住上届八强的分数，世界排名大幅下滑。

D | 2026年温网，郑钦文依旧没能调动出最佳状态，在女单首轮以大比分0-2不敌西尼亚科娃，连续两个大满贯遭遇一轮游。结束草地赛季后，郑钦文开启硬地征战模式。《关于暂停有关药品的协办函》显示，来自江苏艾力斯生物医药、北京康蒂尼药业、赛诺菲（北京）制药，以及安进生物医药四家药企的医药代表，违反了湘雅二医院《医药代表管理制度》中“三定三有”的合规接待标准。所谓“三定三有”，即医药代表来访“定时间、定地点、定人员”，“有接待预约、有接待流程、有接待记录”。作为惩罚，四家企业的甲磺酸伏美替尼片、吡非尼酮胶囊、甘精胰岛素利司那肽注射液（3ml），地舒单抗（60mg）被暂停采购和使用，期限为三个月。并且这四家药企还被列入了医院医药购销负面清单，在医院药学部备案。

E | 这几种药物中，最受关注的是甲磺酸伏美替尼片（简称“伏美替尼”，商品名“艾弗沙”）。

F | 本次WTA250雅典站比赛，郑钦文报名参赛，主要对手包括、克雷吉茨科娃、萨卡里、瓦伦托娃等。这是上市公司艾力斯自主研发的小分子靶向抗肿瘤1类新药，主要用于晚期非小细胞肺癌治疗，是公司的绝对营收支柱。财报显示，今年上半年艾力斯总营收约33.2亿元，其中光是伏美替尼就贡献了31.38亿元。值得注意的是，今年上半年该公司销售费用达到12.41亿元，销售费用率近40%。并且，同类型药物已经有8款获批上市，例如阿斯利康的奥希替尼、豪森药业的阿美替尼等均是有力竞品。女单首轮，郑钦文的对手为赛会6号种子马内罗。而北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊（艾思瑞）适用于确诊或疑似特发性肺纤维化（IPF）的治疗，具有一定的独家性。经过两盘激战，中国姑娘以大比分2-0战胜对手，拿到重返硬地赛的首场胜利，晋级16强。国家药监局官网显示，目前在国内市场，该类药物仅有北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊、北京凯因科技的吡非尼酮片获批上市。

G | 第二轮，郑钦文对阵资格赛选手米契奇。

H | 此役，中国姑娘发球状态火热，全场共轰出13记Ace，最终以6-4、6-1的比分横扫对手。这是郑钦文自2025女王杯之后再次打进巡回赛八强，即时世界排名也来到了第121位。

I | 这款药对北京康蒂尼药业同样意义重大。1/4决赛，郑钦文与赛会3号种子克雷吉茨科娃狭路相逢，后者在上一轮“送蛋”对手，状态正佳。公开数据显示，2023年，艾思瑞的销售额约为7.903亿元，占公司总收入比达98.86%。双方此前在国际赛场有过两次碰面，郑钦文保持全胜。赛诺菲的甘精胰岛素利司那肽（赛益宁）注射液属于一种糖尿病复方制剂，这一市场主要由该药和诺和诺德的德谷胰岛素利拉鲁肽注射液所占据。2023年郑州赛女单决赛，郑钦文在先输一盘的情况下完成逆转，以2-1获胜。

J | 2024年WTA总决赛，郑钦文在女单半决赛直落两盘零封克雷吉茨科娃，生涯首次打进总决赛冠亚军争夺战。据Evaluate Pharma数据库，2025年这两款产品的全球销售额超过10亿美元。在国内，恒瑞医药、通化东宝、联邦制药、正大天晴等多个药企也在同步布局相关管线，竞争有愈演愈烈之势。最后是安进的地舒单抗（安加维/普罗力），用于治疗骨质疏松症及其他疾病导致的骨质流失、骨骼转移、骨骼巨细胞瘤等。该药最早于2010年在欧盟上市，2021年全球销售额已突破30亿美元，不过其国内专利已经于2022年6月到期。此番再度交手，两人的对决备受外界关注。从比赛来看，郑钦文首盘上来进入状态很快，率先破发以3-1领先，随后，克雷吉茨科娃逐渐找到手感回破将比分反超。

K | 目前齐鲁制药、迈威生物等多个国内企业的生物类似药陆续上市，开始瓜分原本属于安进的市场份额。在行业看来，暂停三个月的采购的时间尽管不算长，但湘雅二医院的处理敲响了一记合规警钟。广东省律协经济犯罪辩护专业委员会委员、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会委员翟振轶律师对中国新闻周刊表示，湘雅二医院的这种做法，精准打击了医药行业长期存在的痼疾“关系营销”，医药代表以前常与销售挂钩，承担销售任务，所以要搞好与医生的关系，也就有了利益输送的空间。盘末阶段，郑钦文没能顶住对手冲击，以4-6先输一盘。易边再战，双方仍打得难解难分，比分一直紧咬。现在，医药代表只进行学术推广，严禁与销售挂钩，也不能统计销售数据，这就让医药代表回到学术合规的正确道路上来。

关注合规该事件之所以引发行业的普遍关注，也和今年5月发布的一则文件有关。

L | 5月，国家药监局会同公安部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局等七部门发布《医药代表管理办法》，自8月1日起施行。无奈郑钦文未能把握关键分机会，以4-6落败。看网球上咪咕视频！（罗掌柜）